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led灯具销售技巧

2016-3-24 10:36| 编辑:电工学习网| 查看: 6673| 评论: 0

针对“销售LED灯具的一些技巧”这个问题,在此谈谈一些的销售技巧经验。
认为:“一个好的终端销售业务员, 要学会如何说话 ,人家都说说话是一门学问 ,一点都不假 , 在推销的时候,我们不能很直接询问客户要不要我们的产品 , 我们其实可以先从客户最需要的入手, 比如说节约时间和金钱 。我推销产品的时候尽量要围绕这个话题 ,这个也是我们产品对于客户需要的存在的价值;当然说的时候要向我前者说的 ,让客户说他们对产品所需要的需求 ,从而我们切入主题去一一对应 ,而不是一味的推销这样会让客户觉得反感 ”。

我们去眼镜店更关注的是漂亮的眼镜架还是选择合适的镜片?这个问题实在没有讨论的余地,选择眼镜最核心的就是挑选适合自己度数与参数的光学镜片,而不是那副漂亮的镜架(当然,镜架也是很重要滴~~)。

  选择一盏照明灯具与选择一副眼镜本质上是一样样滴?合适的眼镜可以让我们的眼睛看得更清楚,而绝佳的灯具不仅能够满足工作学习的需要,也在一定程度上为单调的生活增添了诸多情趣。总之,眼镜和灯具,都需要合适的光学来“配光”。

  但现状是:我们都被荧光灯和吸顶灯“承包”了!

  说多都是泪,还是直接看图吧。

  普通家庭的照明方式:卧室、卫生间、书房、餐厅以及客厅统统都是一样的照明方式。

  既然现实中我们的家庭等用光是不对的,那么我们到底需要什么样的光呢?

  传统照明提供的是360°圆周光,LED一般封装出来的是120°发光,这样的一次光在一般的应用场所都是可以满足需求的(如上图),可是很多时候我们需要的是更加可控的光。

  如果把光源(无论是传统光源还是LED发光体)发出来的光比作水管里出来的水,我们光学的作用犹如水管前面的调节阀系统,可以把水加以各种条件改变它的出水方式,以满足不同的需求。

  根据场景和行为不同,光也要不同!

  那我们怎么把四处乱窜的光驾驭温顺的舒适的光呢?怎么把LED发光体发出来的光驾驭成1°、10°、180°亦或者偏光以满足各种照明方式,不同灯具,不同距离和不同的应用需求,能用什么样的光学方式实现呢?这就是光学的奥秘所在。

  给大家出一个简单的题吧:如何愉快的照亮一棵树?请注意,我需要的不仅仅是“照亮”,更重要的是要达到“愉快”的效果!

  很多设计师在实现愉快的照亮一棵树的过程时,常常遇到两个常见的问题:1、安装位置受限;2、光污染。

  那么,如何解决既把树完整合理的照亮,又能让其与周围的环境和谐相处,不打破环境的平衡呢?好吧,小编不卖关子了,以下是我们改变灯具的光学配置或者是使用不同光学配置后的效果,一起来看看吧!

  1、同一盏灯,不同距离

  只需改变光学配置,即可实现我们想要的效果!图示为灯具配的30度"眼镜"的效果!

  2、同一款灯具,不同的光效

  使用不同的光学配置,能让同一款灯具产出不同的光效,可用于不同场景。

  更重要的是,使用不同的光学配置,就能使灯具输出不同光型,这样就可以满足不同的安装条件(如距离)下被照物还能产生相同效果。

  看到这里,你是否了解了灯具与光学设计之间那不为人知的"亲密"关系?

  我们在选择合眼(漂亮)灯具的同时,同样应该关注功能的实用性与性能参数的合理性,这就是灯具要做光学设计的原因。 

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