国内高压变频器市场竞争激烈，后发企业如何有效进入市场？

2015-4-7 08:08| 编辑:电工学习网| 查看: 3584| 评论: 0

市场是一巨大的系统工程，由若干子系统构成，这些因素包括产品、功能、外形、品牌、渠道、价格、推广、营销、广告、服务等，有着十分复杂的交叉效应，需综合平衡，不能顾此失彼。
（1）市场定位、定价。据我国具体情况，整个国产变频器开发较晚，正处于产品成长期，近期产品应生产完善中小功率的中低档变频器为主，功能上满足调速与节能为主要目的。高档产品暂时无法与欧美抗争；价格上以薄利多销为原则，先抢占市场。参照同行标准，低价入市，形成规模效应，因为适中的价格能给用户以信赖的感觉，增加对产品的忠诚度。
（2）加强信息管理。加强市场调研，及时掌握第一手信息资料，如同类产品厂家的信息、市场动态、价格情报、需求厂家状况等，并积极参加各类展会如广交会、订货会、博览会等，扩大影响。
（3）正确选择渠道。直接渠道是面向用户，大型企业一般不愿意选择与中间商合作，以利于节约成本，搞好售后服务及配套产品的研发；间接渠道是建立广泛的经销网络的庞大的营销队伍，充分依靠中间商的现有渠道，迅速进入和占领市场。
（4）充分提高服务质量。市场从根本上理解就是服务。这方面国产品牌有先天优势，与进口机比较服务半径小，大型企业更是有遍及全国的渠道网络，售前给用户做参谋，献计献策，帮助其设计改造。售后是关键，一位营销专家曾经讲过；真正的销售工作是始于产品售出以后。完全可做到跟踪服务，定期巡访巡检，做好记录存档，发现问题及时改进。甚至在适当时候适当地区搞一些用户联欢会，以加强与用户的联系。
（5）在某些场合，可考虑让用户试用产品，甚至做试验，给用户一些风险承诺。

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