低压电器行业市场呈现混乱

    随着电力行业和配电行业的变化及电力产业的高速扩容，低压电器行业是挑战与机遇并存。其中，“十二五”期间，国家电网在智能电网中电网建设以及智能化方面的投资共为1.5万亿元，即每年3000亿元左右，这无疑保证了低压电器的稳步增长，而城镇人口的快速增长也将拉动发电量和用电量的增长，低压电器未来市场发展空间会持续放大；到2015年，战略性新兴产业将形成健康发展、协调推进的基本格局，对产业结构升级的推动作用增强，增加值占国内生产总值的比重力争达到8%左右。到2020年，战略性新兴产业增加值占国内生产总值的比重力争能达到15%左右。

　　这些产业的发展均给低压电器特别是其中的中高端产品带来巨大发展空间。不过，在低压电器市场良好发展的同时，市场存在的各种问题显露无疑。

　　产品重复生产

　　我国低压电器行业经过50多年的发展，低压电器行业从简单装配、模仿制造到自行开发设计，目前已经形成完整的产业体系，其产品用途广泛，市场潜力巨大。

　　最初从事低压电器的民营企业的规模都很小，由于盲目上项目、铺摊子，造成地区产业趋同化现象严重，经济效益低下，低水平重复建设，造成产品积压，能源、材料浪费，经济效益低下的不良后果。

　　统计资料显示，国产低压电器产品约1000个系列，产值达200亿元，具有规模以上的生产企业超过2000家，主要集中在沿海的广东、浙江和上海等省市。目前，低压电器产品处于第一代到第三代的技术水平，第四代产品仍在开发调研之中；且国内低压电器生产企业规模偏小、数量过多，90%以上企业处于中、低档次产品的重复生产，市场产品“三代共存”。按照产值计算，第一代产品市场占有率为15%，第二代产品市场占有率为45%，第三代产品市场占有率为40%。

　　我国低压电器行业技术和生产水平相对较弱，各方面资源相对分散，仍处在中低端领域的重复研发和互相模仿阶段。另外，国外大型电气企业的强势“入侵”，原属国内企业中低端市场不断被蚕食，行业竞争日趋激烈。价格战和渠道战愈演愈烈，国内低压电器行业“群雄混战”的大环境日渐恶化。

　　“低压电器行业生产企业众多，仿冒和价格竞争依然存在，使一般低压电器产品已处于微利状态，原来曾带动低压电器行业发展起重大作用的产品如DW45万能式断路器利润也明显下降。”不愿透露姓名的某公司经理向记者袒露现下残酷的事实。“当前，电器企业对产品的配套件开发不重视，电器企业执行IC国际标准比较落后等问题，都是低压电器行业所存在的诟病。”而记者询问了多家公司的负责人，得到的答案均是如此。

　　事实上，我国低压电器行业技术和生产水平相对较弱，大部分企业规模偏小，各方面资源相对分散，仍处在中低端领域的重复研发和互相模仿阶段。客观上，根据市场研究国家政策走向，在今后一段时间内，低压电器产品的结构需要进一步的调整，工艺落后、能耗高、污染环境的产品将被淘汰。而这个过渡的过程中，竞争态势也更趋于白热化。

　　为占先机，产品仿冒

　　我国整个电器工业产值占全国工业的4%，占机械工业的22%，是机械装备业中的一个大行业。作为电器工业基础的低压电器业，其兴衰是与整个电器工业紧紧相连的，虽然目前低压电器业和其他产业相比相对处于弱势，但随着我国向用电智能化及电网智能化的大幅挺进，低压电器也将迎来新一轮的高速发展。

　　基础薄弱、开发费用少，导致我国的电器企业仿冒国外产品，很少拥有自主知识产权；由于市场对低压电器的需求不断增大，使得国外大型企业也加大了在低压电器领域的投资力度，并在发展高端产品的同时，也相继进入我国中低端市场，导致行业内竞争更加激烈。国外品牌对国内企业产生的冲击力不可小觑，已经在很大程度上制约着国内企业的发展，而且目前高端产品仍然是以进口品牌为主。

　　拿市场举例：在中国东海边上的一个小镇，注定要在中国经济发展史上留下永远无法磨灭的名字。它曾因为“假冒伪劣”和“柳市模式”而名噪一时，也曾因为制造了一大批文化层次不高的商业富豪而让内地的诸多城市艳羡不已，它就是柳市。在这个电器市场里走一圈，你的手中肯定会多出一打企业的产品资料，大部分是强行塞到你手中的，一切的熙熙攘攘都是因为“低压电器”这四个字。

　　在柳市，长长的柜台被分成了一个个80公分宽的小区域，坐在这个拥挤工位后的销售员们时刻用精明的眼光锐利地打量着每一个陌生人，以判断要不要在第一时间递出自己的名片和产品资料。然而可能让你意想不到的是：每一个80公分的工位竟然都代表了一个不同的小公司。这也许是柳市当地政府引以为傲的所在，号称拥有5000家低压电器公司的柳市是中国最大的低压电器产业集聚区。但时至今日，这些企业中依然囊括着宣传时斥巨资邀请明星大腕献唱的巨头企业，也包含了依靠摆地摊实现产品销售的家庭作坊。早在七八年前，低压电器产业瓶颈就成为柳市商人们谈论最多的话题。时年，对柳市多数电器企业技术含量相对落后，质量参差不齐的产品而言，利润的摊薄已经逐渐显现。

　　但只要是个商人就不愿意在这样的红海中沉浮，柳市的巨头企业早就找到了化解低压电器窘境的方法：正泰集团找到了光伏；德力西集团找到了施耐德并转向文化产业和投资；人民集团找到了高压领域和海洋重工；还有一部分中型企业将目光锁定在诸如风电、光伏、LED等新兴产业之上，并获益匪浅。

　　但是对于柳市的庞大企业群体而言，转型的成本并不是人人都付得起的，有时候他们显得别无选择。然而柳市低压电器产业的瓶颈似乎不属于中国低压电器产业。即便原材料上涨迅速，施耐德的产品卖着高价还供不应求；上海和苏州一带的低压电器企业日子也过得不赖。做企业的目的其实并不仅仅局限于赚钱，本着赚钱的目的做企业的人也许赚不到更多的钱。在柳市，多数办企业的人更像是商人而不是企业家。即便是某个规模巨大的企业，在看到红豆杉成为人们钟爱的“空气净化器”时也会去做一点简单的贩卖。而大多数人对地产等快速赚钱行当的热衷更甚于电器产业。

　　时至今日，柳市也早已不是从前的样子，一些特殊的精神，改变了柳市，也就是这种特殊的精神和模式也许帮助了正泰、德力西、人民、天正等企业在那个特殊年代里的快速崛起。但是在新世纪里，仅仅只是完整地传承这种模式似乎已经显得远远不够了。因为时光轮转，现在的低压电器产业已经不是当年那个低档次竞争的江湖光景。如今的柳市低压电器产业分工极细。但是出口在柳市整体的低压电器产业中所占比例仍然不大，因为上世纪末中国建筑市场的扩容和两次规模巨大的电网改造才是柳市商人们财富聚集的发轫点。然而当智能电网的潮流涌来之时，受考验的不仅仅是柳市低压电器产业的技术、质量水平，还包含了柳市商人对于产业升级是否秉持执着的态度。产业升级的困境实际上并不能概括柳市低压电器产业如今面临的所有问题。当中国的商业化特征越来越明显的时候，企业的组织结构、对传统的继承与发扬等一系列问题也不断的接受着时代的拷问。

　　低压电器行业竞争日益激烈，包括民营、国营、特别是外资企业不断进入中国市场，其中国外的低压电器制造商的加入，致使低压电器市场竞争日趋激烈。目前，市场上的低压电器产品数量众多，产品的档次普遍不高，而且不断重复生产，导致行业竞争日益激烈，尤其是压价恶意竞争，使得一些小企业在原材料涨价和行业竞争下备受夹击。

　　人才是企业的第一资源。目前，低压电器企业的人才结构很不合理，虽然拥有丰富的劳动力资源，但是劳动力素质较低，企业员工大部分是从广西、湖南和湖北来的农民工，真正熟悉劳动技能的工人和熟悉产品制造工艺、产品设计开发的研发人员非常少。

　　解决质量偏低的问题，应该严格把握质量关，向国际知名企业学习，严格把握产品质量，加大对质量的各环节的把关，从原材料的进口品质检测，确保原始端的产品质量，然后带中间环节的质量控制，没个环节质量的量化，标准化的检测，最后是出厂时的产品质量把关，提高产品质量。更应当提高整个系统的质量管理，从员工到环节标准，确保质量品质的全面提升。

　　“移花接木”技术短板成硬伤

　　与国际低压电器产业相比，目前国内低压电器行业的弱势主要是因为产品技术含量较低，生产厂商过多，市场竞争无序等造成的，所以技术无疑将成为低压电器企业竞争的焦点。低压电器市场随着电力设施的建设而逐步扩大，近几年来国内外低压电器需求普遍处于扩张状态，市场前景十分可观。然而，国内低压电器企业普遍缺乏足够的自主创新能力，缺乏高端市场竞争力。在竞争日益激烈的低压电器行业，以“设计提升品牌价值、设计摆脱低端难题”的呼吁日渐强烈。

　　不容忽视的是，低压电器行业在技术上的短板已成为行业向前发展的最大瓶颈。据统计，国外优秀企业在低压电器新产品科研、研发投入上可达到总销售额的7%左右，而我国低压电器行业平均投入额才在总销售额的1%～2%，优秀企业也不过3%左右。而这一话题也成为了中国电器工业协会通用低压电器分会的焦点，可见该问题已引起了全行业的高度关注和重视。

　　要想推进低压电器行业的发展，目前电器产业“三代共存”、“四世同堂”的局面就必须要尽快打破，着重发展未能广泛推广开的第三代产品，使其市场份额能占到50%以上，要与国外的差距缩短到十年左右，现在低压电器产品水平与国外相差二十年的光景；而且还需完善电器产品系列的开发，同时，电器企业要加快开发出第四代产品，以促进第三代产品的应用，对第二代产品中不完善的，要进行二次开发，加强孪生电器产品的开发，便于用户的更新使用。我国电器企业要尽快采用统一标准，随时注意IC国际标准的动向。同时电器企业还应该时刻关注国外新技术，便已提高与国外电器产品的竞争力。