国产与进口小型PLC对比之我见

李东泽

起源：1968年美国通用汽车公司提出取代继电器控制装置的要求。

1969年，美国数字设备公司研制出了第一台可编程控制器PDP—14，在美国通用汽车公司的生产线上试功，首次采用程序化的手段应用于电气控制这是第一代可编程序控制器，称Programmable，是世界上公认的第一台plc，

1971年，日本从美国引进了这项新技术，很快研

制成了日本第一台可编程控制器。1973

年，西欧国家也研制出他们的第一台可

编程控制器。

国产与进口小型PLC对比之我见

世界上PLC产品可按地域分成三大流派：一个流派是美国产品，一个流派是欧洲产品，一个流派是日本产品。美国和欧洲以大中型PLC而闻名，而日本则以小型PLC著称。

日系plc
日本的小型PLC，如三菱、欧姆龙、松下、富士、日立、东芝等，对于小型PLC的目标用户而言，日本的PLC最具特色，在小型机领域中颇具盛名，某些用欧美的中型机或大型机才能实现的日本的小型机就可以解决。因此能控制市场上主要厂商的PLC产品均能满足其要求，所以在产品选型时价格是十分重要的因素。因此，日本产品在该领域占有绝对优势。而且，在开发较复杂的控制系统方面明显优于欧美的小型机，所以格外受用户欢迎。
韩国和中国台湾的产品从一开始就是模仿日本产品，基本沿袭日本产品的技术路线，其在中国的市场策略、行业影响基本是步日本厂商的后尘，只不过比日本产品滞后一段时间。
可见，日本plc不是靠降低价格来提高自己的市场占有率的
欧美plc
大型PLC的目标用户在选用PLC时一般不会把价格作为首要考虑因素，而是更关注产品性能、质量和品牌，对价格不是十分敏感，即使日本产品很难进入该领域。又欧美企业的技术过硬，资金投入研发大，牢牢占据着中国的市场。
从小型plc来看。像西门子在推出新一代小型PLC产品S7200后其价格与日本产品相差不大，最近几年其小型PLC的市场增长迅速，已经与日本主要产品（三菱和欧姆龙）在小型PLC领域取得了类似的市场地位。
综上简单分析，降低价格不是决定plc市场占有率的途径。
中国目前市场上95%以上的PLC产品来自国外公司。目前中国PLC市场主要厂商为siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等国际大公司，欧美公司在大、中型PLC领域占有绝对优势，日本公司在小型PLC领域占据十分重要的位置，韩国和中国台湾的公司在小型PLC领域也有一定市场份额。西门子、罗克韦尔、施耐德在大型PLC市场三分天下。
2003年10月，国内媒体开始关于中国plc市场的研究，依据得到的样本分析，初步得出正在使用的众多PLC的品牌中，西门子、三菱及omron占据绝对的优势，60％左右的用户使用了这些品牌的PLC产品，而rockwell/ab、ge－fanuc和富士等品牌也占有相当的市场份额。

国产plc的问题
品牌劣势
在市场开拓初期，国产plc的品牌在较长一段时间内不为用户认可，从而加大了市场开拓难度。
应用业绩劣势
相对于国际著名的plc厂商而言，国内公司的plc应用业绩较少，用户对国产plc的性能、产品质量和技术支持持怀疑态度。
产品线劣势
在国内公司开展plc业务的最初几年，plc产品线不完善，产品的品种较少，不利于全方位的市场开拓。
研发实力劣势
相对与实力雄厚的著名plc厂商而言，国内公司的研发实力较弱
在清醒地认识到国内PLC厂商竞争劣势的同时，人们也高兴地看到国内公司在开展PLC业务时存在较大的竞争优势：
需求优势
国内PLC厂商能够确切了解中国用户的需求，并适时地根据中国用户的要求开发、生产适销对路的PLC产品。例如，和利时公司具有12年的控制类产品生产、销售及工程实施经验，积累了大量客户资源，了解国内不同行业、不同地区、不同所有制用户的真正需求，因此在产品设计时可以充分考虑中国用户的需求和使用习惯，产品的针对性和易用性更强。
产品定制优势
由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求定制个性化产品。在实际工作中，有些用户希望在一个PLC模块上同时具有开关量输入、开关量输出、模拟量输入和模拟量输出等功能，同时输出既要有继电器的，还要有晶体管的。这种一般通用PLC不能提供的特殊需求，国内PLC厂商可以快速为用户专门定制。跨国公司的中国用户和中国雇员很难迅速将这种特殊需求直接反馈到国外的生产厂家，难以促成产品的改进。
成本优势
由于是完全本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商具有较大的成本优势，这种成本优势直接转变为产品价格优势。所以反过来说前期的降低价格不一定是坏事，也是一种曲线救国的策略。例如腾控的plc产品免费试用活动，可以先让潜在客户对腾控的产品免费的了解，减少对国产plc的质疑。无疑也是一件很不错的营销模式。
服务优势
国内PLC厂商的服务由公司相关人员去实施，PLC生产厂商可以直接面向最终用户。由于公司技术人员充分了解自己的产品，能够迅速解决实际应用中发现的问题，因而能显著提高服务水平和服务质量。另外，国内PLC厂商可以在PLC的售前、售中和售后中为用户提供免费增值服务。

相关数据显示，初步估计目前在我国本土销售的PLC总量为30～40亿元人民币，然而中国PLC的占有率可以忽略！中国PLC的发展离不开相关主管部门和广大用户也要给国产PLC足够的支持，给国产PLC更多机会，同时为国产PLC产业化提出中肯的意见和建议。

王栋春

了解了